如何写出高转化率文案

  • 作者 [英]安迪·马斯伦 (Andy Maslen)
  • 译者 邱匀
  • 出版社 后浪丨大象出版社
  • 出版时间 2019-11
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 1/16
  • 页数 264
  • ISBN 9787571102845


如何写出高转化率文案

Persuasive Copywriting  

后浪出版公司

从吸睛到吸金

运用心理学法则写出好文案

 

编辑推荐

无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费,懂得高品质文案持久变现的黄金窍门,就能打造精品与畅销品,就能靠写作赚钱!

用更巧妙、更高级、更不露声色的方式收割大众的购买欲!深入消费者的大脑,运用心理学、情感学和认知科学,让路人成为读者,让读者成为潜在客户,让潜在客户成为客户!

了解消费者做出购买决定的深层驱动力,你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案,引导消费者做出“感觉正确”的购买决定,让文案引爆流量与销量!

◎25条心理学法则,100多种表达方式,75组实践练习,100多个真实案例,从吸引、影响,到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案!

★强调产品的功能,不如强调产品对客户的重要性

★从客户的感受出发,用故事调动兴趣,以共情创造关联

★情绪导向的文案,可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定

★不要低估“恭维”的力量,好的文案让花钱看起来像一种“特权”

 

名人推荐

安迪比大多数人更了解如何推销。这是一本清晰、全面、科学、强大的文案创作指南。只要几英镑和一天的阅读就能换来一个文案高手,这对你来说是一笔不错的交易,买这本书吧。

——汤姆·奥尔布莱顿(Tom Albrighton),ABC文案创始人,职业文案网联合创始人

这本书收集的是只有文案大师才知道的秘密,全是提炼而来的明智而清晰的建议。但是,看完好好保密就行,我们可不希望每个人都知道这些诀窍。

——蒂姆·理查(Tim Rich),“写作协会”联合创始人

著者简介

[英] 安迪·马斯伦,在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验,在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人,现为太阳鱼(Sunfish)公司市场总监,同时担任安迪·马斯伦文案学院(Andy Maslen Copywriting Academy)首席执行官。安迪曾为经济学人(The Economist)集团、普华永道(PwC)、哈姆雷斯(Hamleys)、BBC、读者

文摘(Reader’s Digest)等公司、机构写作。

 

内容简介

记住,写文案的目的不是展示才华,而是把产品卖出去!想写出“高转化率”文案,我们需要了解消费者的购买心理,还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现,人类总是以情感为基础做决定,随后再将这些决定合理化,消费者在做出购买决定时,这一点往往更加明显。而文案写作者,恰恰可以利用这一点来引导读者,让读者做出“感觉正确”的购买选择。

本书将带你深入客户的大脑,学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作,你还将学到如何用讲故事的方法进行销售,以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全书包含10多个真实的案例研究;25个心理文案写作技巧;75个实践练习;100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示,文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高级的文案写作技能,帮助你磨炼写作与沟通技巧,写出“走心”“带货”的好文案。


简目

序言一:神经科学家的提问………………………………………………1

序言二:文案及其商业地位………………………………………………3

如何使用这本书……………………………………………………………1

如何像天使一样写作,像魔鬼一样销售…………………………………1

第一部分 情绪比理性更重要:挖掘客户最深的内在驱动力

第一章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3

第二章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22

第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50

第四章 恭维是无所不能的…………………………………………… 72

第五章 诉诸情绪的文案:源自古希腊的秘密……………………… 84

第六章 社交媒体上的文案撰写与读者联系………………………… 93

第七章 是的!我想要能让你下订单的最佳忠告……………………114

第二部分 愉悦的原则:使你的写作更愉快、更令人信服

第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127

第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147

第十章 发现你的声音(和其他人的)……………………………… 165

第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182

第十二章 为销售宣传注入生命力的古老方法……………………… 196

附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212

致谢………………………………………………………………………221

 

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